创业,永远在路上

——集团进出口公司总经理李劲松专访

作为外向型企业,画材外销一直是凤凰画材倚重的生命线,凤凰画材集团进出口公司总经理李劲松,在外销领域上深耕细作十几载,但每年都抱着创业心态,耕耘一片新市场,开拓一方新天地。今年画材外销领域,李劲松总经理正着手于亚马逊电商平台的创立,致力于亚马逊北美市场的开拓,意在以凤凰自有品牌直接打入北美终端消费者市场。



李总透露,目前凤凰画材已经成功注册加入亚马逊制造+平台,正在紧锣密鼓地进行竞争分析和选品工作,首批拟投放20个左右单品,第二批准备扩充到40个单品。据了解,亚马逊的电商模式与国内传统电商模式不同,亚马逊电商平台首页直接显示商品,而不是店铺,什么样的商品能够在显著位置得到显示,取决于亚马逊自有的一套商品评估系统。因此,能否在首页得到展示,也是体现品牌知名度的重要象征。


同时,为了充分利用好寸土寸金的亚马逊仓库,减少库存成本,品牌商家需要进行严密的选品工作。截至3月底,凤凰画材第一批选品工作已经基本敲定。据悉,今后还会根据实际销售不断进行品类的调整,以达到最佳投放效果。


加入北美亚马逊制造+平台,不仅是集团进出口公司积极创新营销模式、努力开拓外销新渠道的新尝试;同时,也是凤凰画材品牌战略的重要一步。李劲松认为,企业发展到一定阶段,必然从产品竞争上升到品牌竞争,企业要在全球市场中站稳脚跟,唯有以品牌立市,树立自己的品牌竞争力。另一方面,经过近20年的发展,传统画材市场的开发、发展,达到一个瓶颈状态,除了在产品方面,要持续开发和推广新品,不断创造新的增长点;在商业模式上,也要持续创新,从设计、开发、推广、营销渠道等各个环节寻找新的突破。通过电子商务等新渠道,生产厂家可以直接与终端消费者对接,既减少了中间营销环节,降低成本,也能更精准地把握客户需求和市场走向,并及时作出调整;同时,通过直接与消费者对话,更能够提升目标人群对品牌的认知度。


对李劲松来说,市场竞争未有穷期,外贸工作风云变幻,尽管从事外贸工作已有二十余年,仍未敢松懈,特别是今年第一季度,整体外贸形势严峻,凤凰画材要在高位实现稳定增长,更要以创业心态,不断抢占新的制高点。