改革创新,砥砺奋进,锐意进取的凤凰2015


12月8日上午,无锡市副市长王进健率领市外经局、市商务局以及滨湖区等有关部门的领导,莅临无锡凤凰画材集团总部,向凤凰画材集团进出口公司有关负责人了解今年以来我司的外贸出口情况。陪同调研的有市商务局、滨湖区外经局、太湖城经济发展局等相关职能部门领导。滨湖区副区长殷毅参加调研。欣闻凤凰画材已经提前完成了相当于去年全年的出口销售总额,王进健副市长赞赏道:“今年的外贸形势总体严峻,我去别的企业考察,得到的都是负增长的信息,唯有你们凤凰画材仍取得了逆势增长,实属难得!”




王副市长对凤凰画材积极开拓国际市场、建设海外生产基地表示赞赏。当得知凤凰画材2015年由于大力推进自动化转型和技术改造,进一步降低了生产成本,从而为外贸争取了更多订单,为2015年出口销售额实现增长打下基础时,王市长十分欣慰。他要求,市区相关部门要支持企业“走出去”,积极协调解决“走出去”中遇到的问题,增强企业发展的信心决心,同时企业也要积极开拓“一带一路”沿线国际市场,培育以技术、品牌、质量、服务为核心的竞争新优势,实现“转型好”和“出口好”两条腿走路。


成绩来之不易,为了争取更多外贸订单,凤凰画材采取了对外积极开拓国际市场、对内进一步降本增效的“两手抓”战略。首先,主动出击,争取更多国际大客户。一方面“走出去”:从2015年3、4月份开始,集团主要领导就主动“走出去”,拜访了欧美、澳大利亚、新西兰等国家的重点客户;另一方面积极“请进来”:在参加国内外大型展会期间,主动邀请客商来展会现场洽谈沟通,从而为工厂争取了很多订单,为最后一个季度的冲刺又添了一把柴火。


对内进一步降本增效,着力提升产品核心竞争力。集团各大画材工厂广泛采用自动化设备,实施技术改造,扩大产能的同时,也降低了生产成本。由于2015年大规模采用自动化和机械化设备,产能大幅提升,订单交期从2014年的90天左右,普遍缩短到2015年的60天左右,极大地便利了客户根据市场预期来下订单;而且,由于机械设备的广泛采用,在产能提升的同时,也间接降低了人工使用成本,因此工厂有条件做到将利润让渡与客户,有利于我们争取更多客户的订单,让凤凰画材的产品更具有竞争优势。


另一个提升凤凰产品核心竞争力的重大举措是采购全球化和动态比价机制的全面建立。正如进出口公司李劲松总经理所说:“在原材料全球化采购方面我们算是闯出了一条路”。面对国际市场大宗原材料价格的波动,我司在全球范围内广泛寻求供应商,不断开发原材料价格更低、质量更优的替代供应商,寻求最佳资源配置,形成一种动态的、开放的原材料采购机制,始终保持产品的核心竞争力。


通过对外争取订单和内部挖潜,下半年开始,特别是10月份以后,订单呈现明显回暖之势头。李劲松认为,越是外贸形势严峻,越是要求企业深度挖潜,未来市场竞争还会进一步加剧,传统画材产品的市场容量趋于饱和,要实现新的增长,唯有深耕细作,在稳定核心产品和核心业务的同时,不断开发新品,始终走在市场的前头。


进出口公司总经理李劲松介绍,下一步,我们还会进一步降低生产成本,争取更多市场份额,除了深入推行自动化升级转型,我们还大力进行采购全球化和销售全球化,我们从北欧南欧等地区的林场采购质优价廉的木材,从印度等地采购画布,大大降低了原材料成本,同时,我们也进一步耕耘全球市场,通过内部降本增效、外部开拓市场,来实现我们外贸出口的保增长。


面对传统画材市场日趋饱和的大趋势,凤凰画材加强、加快了新产品的开发和推广,以产品创新来培育新的市场增长点。2015年,凤凰画材着重推出数码画布和儿童创意画材套装,数码画布作为高端喷墨打印介质产品,在国际国内市场都属于新兴产品;儿童创意画材套装,则是将画材与课程融合开发,以新颖富有创意的绘画材料和形式为载体,与最前沿同时又符合儿童身心特点的课程相结合,形成一个整体教育产品,在艺术教育领域市场前景广阔。


王市长一行对于凤凰画材集团内外两手抓,采购、生产、销售全球化同步开展表示赞赏。他说,今年来,外贸形势严峻,无锡市很多企业处在负增长状态,凤凰画材集团能够在逆境中成功突围,实现保增长,这与企业勤练内功、同时主动开拓国外市场的内外两手抓密不可分,他鼓励凤凰画材集团趁胜追击,在最后一个季度加紧冲刺,争取交出满意的外贸成绩单。