培育自有品牌,让世界认可凤凰 ——李劲松专访

2018年,凤凰画材上市关键一年,作为ODM订单式生产企业,凤凰画材进出口公司作为引领整个集团业务增长的引擎,对于业绩发挥着举足轻重的作用。

2018年,最重要的工作,就是围绕年度目标,外销整体规模和效益的稳定和提升,不能离开规模谈效益,也不能离开效益谈规模。

具体工作,一是新产品,二是新渠道、新能力。

客户层面,除了继续对大客户维稳挖潜,现有核心客户的业务量稳定和增加,要与大客户共同成长,必须要有引领市场的创新能力,要有更好的产品设计出来,针对核心客户作定向开发、定向推广,也是今后要努力的方向。目前进出口公司的大客户都是跨国艺术消费品经销商,经销的产品种类覆盖所有人群,除了艺术家专业人群之外,更多是面向普通消费者的成人画材、儿童画材,因此进出口公司也要配合大客户的市场需求,开发适销对路的新品。2018年年初的外销目录上,不少产品都受到了大客户的青睐。

除了产品创新,营销模式也要创新。推广新渠道,2018法兰克福展览,德国纽伦堡儿童玩具展,以及3月份的俄罗斯文具画材展、美国西雅图的全美艺术教育展览,凤凰画材都积极参加,位于西班牙的PAE欧洲分公司也积极参展,并在展会上推出幻色家、宝菲凡等自有品牌。通过PAE参加法兰克福,
针对新产品,寻求新的营销渠道,PAE利用地缘优势,在欧洲拓展业务,也是扩大自有品牌影响力的有益尝试。

2018年的一个重点就是加快电商平台的建设,经过长达两年的预备期,凤凰进出口公司与国外知名购物网站亚马逊合作的外销电商平台已经正式建立,产品的展示推广、库存管理、物流管理等均走上正轨,目前已经进入实际销售阶段,业务量不断增加。2018年将继续做好欧洲五国站点的上线筹备工作,让凤凰画材的产品能够通过全球电商网络,直达全球的艺术消费者手中。可以说,加入亚马逊电商平台,不仅意味着带来更多业务、更高利润率,从长远来看,对凤凰画材提升品牌竞争力具有重要的战略意义。而且,电商业务的不断发展壮大,对于集团各个工厂而言,将能够弥补“订单式生产”的被动性和局限性,让工厂拥有更多自主权,让品牌拥有更多话语权。