梅花香自苦寒来 幸福原从奋斗始

一年之计在于春。3月8日,集团年初重点工作及目标任务部署大会在总部大会议室召开。会上,集团董事长、总经理陈卫宏宣布了2018年集团年度重点工作,以及各经营单位目标任务。2018年注定是奋斗之年,对外,要面对各种压力和挑战,对内,要确保经营业绩连续三年增长,集团各经营单位必须全力以赴,推进画材产业、艺术产业良性发展,推动上市工作又好又快地进展,任务艰巨,责任重大,全体凤凰人必须充分发扬凤凰四大精神,开创凤凰事业的新局面。

2018年,集团内外销将承担更高的任务目标。画材出口连续四年在历史高位徘徊,如何突破市场天花板,实现新一轮的增长?关键是要抓住大客户,多年的画材外销实践表明,大客户的稳定对于外销市场起着决定性作用,守住大客户就是守住了全球市场的半壁江山。今后要开展大客户定制业务,集团新品研发中心专门成立了大客户组,根据大客户的特点定向开发适销对路的新品。除了深耕已有的大客户,还要积极开发新的富有潜力市场,例如东欧、日本、韩国、东南亚等区域市场,未来都还有很大增长空间。其次是提高创新能力,积极开发新品,重点围绕数码画布、版画框、儿童画材等优势产品,利用国际性展会,将中国品牌推向世界。

未来,要突破瓶颈,只有把新产品、新市场发展起来,才能实现真正意义上的增长。

要大力发展营销新渠道。虽然我们有自主品牌,但只占据很小的比例,这与庞大的画材市场还不相符合。未来,要努力提升自有品牌的销售量,除了与大客户合作推广自有品牌,还要开发新渠道,通过与亚马逊等网站合作,将自有品牌直接卖到欧美终端消费者手中。

一定要从品牌战略的高度,认识到推广自有品牌的意义。企业若一直从事贴牌加工,就会受制于人,只有打出自主品牌,才能成长为拥有核心竞争力的跨国强企。这也是凤凰近年来大力发展内销市场、大力支持西班牙PAE欧洲分公司发展的重要原因。

要立足于大众市场。相对于艺术家群体而言,非专业人群更为庞大,企业要做大做强,同样不能局限于小众市场,而是要做大众市场,在欧美国家,全民艺术盛行;在国内,虽然还没有形成全民艺术的消费氛围,但儿童艺术教育市场正在兴起。因此,不管是在国内还是国外,专业艺术人群之外的大众市场、儿童画材市场,都是一片蓝海,值得深度挖掘,让艺术为更多人服务。

艺术品经营同样也要立足于大众,大力发展家庭和公共空间软装市场,通过参加无锡广电家装节等,首先在本土市场打响品牌。

与画材出口相比,内销起步稍晚,加上一直定位于专业画材销售,市场体量本身不大,因此内销规模仍相对较小。2018年,围绕儿童画材,要培育知名机构、大客户。随着国民对子女教育的重视,国内的儿童艺术教育市场日益红火,诞生了如杨梅红、深圳童画、北京斯马特等大型连锁儿童美术教育机构,这些大客户对儿童画材的需求量大;同时,中国的万千家庭对艺术教育也逐渐重视,谁能更好地迎合大型艺术教育机构和广大亲子家庭的文化消费需求,谁就能把握住国内艺术教育市场的春天。内销要立足本土,放眼世界,抓住全民普及少儿艺术教育的大好时机,把宝菲凡等优秀的自主品牌推向市场,并不断开发富有创意的儿童画材新品,比如开发适合课堂教学、家庭指导、外出写生游学等不同用途的画材套装,积极探索营销新模式,包括与知名儿童艺术教育机构合作,包括在城市综合体、少年宫、青少年活动中心等场所设置儿童画材自动售货机等等,实现新的突破。

在专业画材领域,要进一步发展私人定制业务,开发以艺术家个人命名、满足个性化需求的颜料、画布等,通过差异化的服务来提升传统画材产品的附加值。同时,也要努力为艺术家创造更多价值,做好艺术推广,发展个人直销业务,发展艺术家签名版画业务,新的一年艺术家私人定制业务以及艺术品推广工作,不仅要积极拓展,还要提升服务品质。

除了积极推广自有画材品牌,还要把国外的优秀品牌引进来,让国内艺术消费人群有更多选择。事实证明,庞大的中国市场对高端进口画材的消化能力也很强,2017年内销成功引进了韩国美捷乐水彩颜料、西班牙MT喷灌颜料,由于品质高,非常受市场欢迎,2018年还要加大力度引进更多国际一流画材品牌。
 
工业生产自动化、智能化,是制造企业的大势所趋,画材生产也要推进自动化、精益化、现代化。集团各个工厂中,沭阳凤凰在自动化升级上走在最前列,也因此沭阳凤凰产能提升显著,柬埔寨梵高画材作为新厂,利用后发优势,一开始就立足于高起点,充分借鉴兄弟工厂的自动化设备和管理经验,迅速成长。下一步,沭阳凤凰还将加快步伐,建成中国第一条全自动生产线,推进中国画材制造业又上一个新台阶。

2018年自动化升级改造的重点是拼框和绷框工序,一旦顺利突破了这两道工序瓶颈,就打通了全自动生产线的各个环节,为产能进一步提升打下了基础。

随着产量的提升,质量管理水平也亟待进一步提升。市场犹如逆水行舟,不进则退,面对竞争对手的赶超,唯有不断提升质量管控能力,严格贯彻现有质量标准,才能守住阵地。同时,还要提升技术水平,解决因技术短板导致的质量缺陷。与欧洲的顶尖画材生产企业相比,我们目前的技术还存在差距,因此还要改善生产工艺,才能赶超世界先进水平。

企业在发展中,要注重承担社会责任,严格遵守环保法规。尤其在上市的关键节点,一旦各工厂因出现违规排放而遭到环保部门查处,影响的不仅是企业形象,更是上市大业,相关责任人不仅是人民的罪人,也是凤凰的罪人。因此在日常生产中,在引进新设备、采用新工艺中,一定要将环保作为一项重要评价指标。

面对已然吹响的上市号角,面对风云变幻的国内外市场,全体凤凰人要继续发扬爱岗敬业、艰苦奋斗的精神,不怕吃苦,不怕吃亏;要发扬团队协作、融合发展的精神,加强沟通合作,多一份热心,少一点冷漠,多一份支持,少一点推诿;发扬专注品质、追求卓越的精神,精益求精,不断超越自我;发扬积极创新、锐意进取的精神,以再创业之雄心壮志不断开创事业的新局面,正如习近平总书记所说:幸福,都是奋斗出来的!