细分市场的耕耘者 艺术品牌的播种者 ——凤凰画材内销部致力服务国内艺术市场

 

 

随着凤凰画材实行国内、国际市场并举的发展方针,凤凰画材在广阔的国内市场品牌影响力不断得到提升。今年以来,集团内销部积极发力,围绕着新部门、新任务、新渠道,全面进军国内市场,并走出了一条艺术与画材融合发展的道路。

 


一,实行多品牌战略,精心耕耘细分市场。传统的画材市场已经发展到高度细分阶段,不同的用户群有着多样化的需求,目标人群不一样,市场需求也会不一样,呈现出前所未有的多元化和差异化,这对于画材制造企业既是挑战,也是新的机遇。

 


市场竞争,品牌先行。内销团队注重品牌战略,立足长远,通过参加展会、参与艺术活动、开设凤凰奖学金、开办凤凰大讲堂等多渠道宣传推广凤凰品牌,提升品牌影响力。上半年来已经在川美、广美、西美、鲁美、天美等五家美院开办了凤凰艺术大讲堂,受到艺术学子的热情欢迎,并在川美、广美、西美、天美实现了奖学金发放。

 


这些针对青年学子的奖学金和创业计划等,既发掘和鼓励了优秀的艺术院校毕业生从事艺术创作事业,同时也起到了传业布道、播撒火种的作用,让凤凰的艺术理念广为传播,也为集团公司的后续发展起到了人才蓄水池作用。

 

 

 

 


集团内销部还积极参与和策划了一些重要艺术活动,比较有影响力的是中国写意油画研究院、南方画派年度活动、四川省梨花沟写生活动,以及两次全国性的大型水彩创作展等等。通过参加这些艺术活动,凤凰画材得以与国内富有影响力的艺术家和艺术机构建立起紧密联系,并且较好地宣传了凤凰,也让更多艺术家认可凤凰品牌。

 


在儿童画材领域,今年以来,宝菲凡儿童画材全面进军国内市场,5月份宝菲凡团队携新品参加了北京国际幼教展,6月份参加了上海全国文化用品展,在全国艺术教育界打响了知名度,对于后续品牌推广和渠道建设,起到了宣传造势作用。

 


凤凰学生绘画材料套装,是儿童画材领域另一主打产品。凤凰画材与江苏凤凰出版传媒集团建立战略伙伴关系,借力后者的渠道优势,在江苏省新华书店系统普及和推广凤凰学生画材套装,进入全省各大中小学校以及幼儿园的美术课堂。

 


今年以来,随着内销市场的深耕耘、广播种,凤凰画材品牌在国内的影响力也日益增加,从网络搜索的情况来看,各大搜索引擎均显示:凤凰画材已经跻身画材行业十大品牌的阵营,并且位居前列,这些搜索结果背后是商业大数据的支撑,也客观地反映出了凤凰品牌的影响力。

 


二,秉持一切皆为艺术宗旨,为艺术家提供高品质服务。艺术家群体一直是凤凰画材的重点客户群,凤凰画材内销部将艺术家奉为上帝,不断发掘和满足艺术家的创作需求。例如在与知名艺术家团体和写生基地合作中,积极推广凤凰写生专用画框和颜料,并快速专业地为艺术家作品打包和运输,免去了艺术家后顾之忧,得到了艺术家朋友的广泛好评,“写生找凤凰”,已经成为许多艺术家的习惯。

 


产品有更好,服务无止境。凤凰画材内销业务一部积极创新服务模式,在董事长的建议下,内销针对国内高端艺术家,提供了高级定制服务,凤凰高定在艺术家中逐渐积累起了良好的口碑,这也进一步让全国更多艺术家对凤凰高定的高品质有了认可。

 


内销总监芮勇表示:凤凰画材秉承“一切皆为艺术”的宗旨,为艺术家提供高品质产品、专业化服务,不仅提升了凤凰品牌的影响力和口碑,也为艺术家们提供了更安心专注的创作环境,这也是我们不断进步的动力和使命所在。

 


三,积极拓宽产品线、线上线下齐发力。产品是市场的通行证。内销部注重以产品制胜。今年以来,除了优势的画框产品保持强劲增长之外,颜料产品也后来居上。沭阳凤凰美术颜料厂启用了新的品牌形象,升级了套装,价格却保持稳定,大大提高了颜料产品的性价比,凤凰颜料产品一度出现了供不应求的局面,特别是毕加索颜料、丙烯颜料系列,颜料厂全体员工连续加班加点,确保订单交期。

 


内销部还与国际知名品牌合作,通过取得全国总代理授权,将国际一流的画材品牌引入国内市场,例如韩国美捷乐、西班牙MT、意大利马蒂斯等,丰富了内销产品结构。

 


文创产品作为2017年着力开发的新产品,对于内销部而言是一个全新的业务领域。内销部积极响应集团公司“创新发展”、“融合发展”的指导方针,充分利用现有的传统渠道、网络渠道等,在全国画材店实现了凤凰艺美格文创产品的铺货,并发展了十几家代理商。同时,在无锡博物院、无锡凤凰艺都美术馆等开设了艺美格门店,并且下一步还将在全国的博物馆、美术馆、礼品店等,实现艺美格的进驻。芮总满怀信心地表示:文创产品的发展前景很广阔,特别是装饰画产品,有希望在家装领域实现一个较大的增长。


集团内销总监芮勇表示:传统的画材市场已经出现了高度分化,形成了各具特色的细分领域。作为专业画材生产商和销售商,必须做到精准定位,才能更好地为各类不同群体提供更贴近的服务。作为艺术画材市场的民族优秀品牌,我们不能甘于做一个行业的追随者,而要敢于做行业的引领者和推动者。