一带一路 凤凰先行

以丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路为核心的“一带一路”国家战略已经从理念进入到正式实施阶段。作为一开始就立足于海外市场的外向型企业,无锡凤凰画材集团更是领风气之先,早在2006年就勇敢地“走出去”,先后在越南、西班牙、柬埔寨等国家设立海外工厂和销售分公司。凤凰画材的海外建厂实践,将为众多锡企乘着一带一路的国家战略东风、深度融入世界经济格局提供借鉴。

 

图为集团董事长、总经理陈卫宏与西班牙分公司全体销售代表留影

 

越南凤凰十年海外建厂的成功经验表明:走出去天地更宽!越南凤凰画材的成功创建,不仅让凤凰画材集团多了一个海外工厂,规避了欧美等发达国家对发展中国家设置的贸易壁垒;同时,通过逐步实施“人员本土化、采购全球化”的发展策略,越南凤凰画材成长为一个能在全球范围内配置生产资料、拥有完整的画框制造产业链的现代化工厂,既能够生产高质量的画材产品,又具有低成本优势,同时又能规避反倾销贸易壁垒和人民币升值的压力,成为面向海外市场的最具竞争优势的画材供应商。

 

海外建厂十年,越南凤凰画材最成功的两大经验,一是人员的本地化,包括管理人员和一线员工,全部由越南籍员工来担任。本地化的进程并非一帆风顺,越南凤凰画材是通过2—3年时间逐渐实现的。最开始,凤凰画材集团陆续从无锡总部派出了80余名中方人员,包括邹彬、钱征洪等集团高管,也包括张小玉、杨志英等车间主任、技术能手等等,他们充分发挥骨干力量和带头作用,不仅手把手地教会越南员工掌握劳动技能,而且还通过与越南翻译的同吃同住,将中方企业的管理经验不厌其烦地教给越南员工,向这些洗脚上田的越南员工灌输现代化大生产的观念,经过2—3年的时间,逐渐在越南籍员工中培养起了一批技术能手,并且,越南籍员工的劳动技能和职业素养都大大提升。

 

在越南凤凰画材成功运营十年的基础上,柬埔寨凡高画材基本上延续了“越南模式”,在成立之初就立足于本土化,直接招聘柬埔寨当地员工,中方人员只保留5个。目前,随着生产规模的扩大,正在招兵买马,争取明年产能进一步提高。同时,注重对柬埔寨员工的培训,不断提升业务素养。11月份,柬埔寨凡高画材工厂新增添了拉线工序,越南凤凰画材派了两个师傅过来指导。总经理龚庆东介绍,近期还会陆续安排质检、仓管岗位的柬埔寨员工到越南凤凰画材参加培训,不断提升柬埔寨工厂的管理水平和生产能力。

 

由于有了越南凤凰的成功经验和近水楼台的鼎力协助,柬埔寨凡高画材工厂在成立一年之内,就顺利地实现了人员本土化。虽然,目前柬埔寨籍干部员工的水平还与现代化企业的要求存在差距,但是正在快速成长期;同时,从海外企业的长远发展来看,在异国他乡办企业,是一定要走本土化管理道路,才能够长久地立足。第一,本土化管理能够克服语言差异导致的沟通障碍,让企业决策和日常生产任务能够快速下达;第二,本土化程度高的企业,在当地的政治风险也越低,因为企业本地员工越多,管理得越顺畅,员工就越有主人翁意识,这在越南凤凰已经有切身体会;第三,企业的本土化程度越高,意味着融入度越高,对当地经济社会发展的贡献也越大。

 

但是另一方面,本土化的过程并非一帆风顺,劳动技能可以靠学习和培训,在短期内掌握;但管理水平和业务素养,还要靠长期的潜移默化来积累。目前,柬埔寨工厂虽然已经培养了一批掌握基本劳动技能的干部员工队伍,但是生产现场的管理工作仍开展得比较吃力,柬埔寨员工对细节上的要求还不太能完全接受,几个中国干部既要当教练员又要当运动员,有时候感到力不从心。另外,柬埔寨当地社会发展水平与中国还存在差距,无论是政府的服务水平,还是办事习惯,都还差强人意,“在这边办事急不来,我们安排事情都要靠中文翻译去推进,但是柬埔寨懂中文的翻译人才在金边多一点,其他地方都紧缺。”柬埔寨凡高画材总经理龚庆东表示,在海外创业,会遭遇在国内所没有面临过的各种新问题,因此,海外建厂,必须要做好打持久战的心理准备。

 

虽然会有水土不服,但是从目前形势来看,中方企业海外建厂的优势仍然存在。首先就是劳动力成本的优势,随着中国大陆劳动力人口红利期的接近尾声,越南、柬埔寨等东南亚地区的劳动力低成本的优势相对就凸现出来。比如在柬埔寨,目前的劳动力成本只有国内同类型工厂的三分之一,虽然还会上升,但是总体仍是偏低的。其次就是政策上的优势,不仅中国对企业投资海外予以鼓励和支持,“一带一路”沿线国家为了吸引海外投资,也纷纷推出一些优惠政策,比如柬埔寨对所有外资企业都实行免税,鼓励来当地投资,柬埔寨凡高画材从越南进口原材料,以及成品送到越南出关,均享受免税政策。

 

随着海外工厂的成功立足,布局海外销售网络,也顺理成章。2013年6月,经过半年的筹建,总投资100万欧元的凤凰画材欧洲分公司在西班牙泰罗尼亚地区的塔雷加市揭牌运营。该公司是凤凰画材集团又一次“走出去”在境外投资建设的一家海外分公司,使凤凰画材“走出去”已不局限于在东南亚等地设厂降低劳动成本,更以收购国外画材品牌、投资控股等策略来构筑企业的“全球梦想”。凤凰画材欧洲分公司主营凤凰画材自主品牌“凤凰”的销售,同时代理经营其他品牌,聘用的中高级管理和销售代表都是本国人,分别来自西班牙、葡萄牙和法国,有着丰富的企业管理和营销经验。凤凰画材欧洲公司自成立以来,业务一直稳健增长,在西班牙、葡萄牙、法国等地均有销售网络,今年新开辟了加纳利群岛的货代,截止到十月份,今年来净总销售额相比去年同期增长了27.7%。下一步还将进军意大利画材市场。

 

市场是广阔的,机遇是巨大的。“一带一路”战略构建的新格局中,蕴藏着各式各样的市场机会和资源富矿,作为率先走出去的凤凰画材等无锡企业,有理由也有能力在这样一个大舞台上占据一席之地,成为推动实施这一战略的主体力量。

 

图为柬籍管理人员与中方干部合影