题记：对于创建之始就立足于全球化市场的凤凰画材来说，产品和品牌走出去本身早已不是目标；让凤凰品牌在走出去之后，能够跻身国际一流艺术品牌阵营，真正享誉全球，才是凤凰画材品牌发展战略的更高追求。

【一】扬帆出海 逐鹿全球

春季是全球会展业旺季，2019年的春天，凤凰画材进出口公司的参展团队显得格外忙碌，马不停蹄地分赴全球各地参加重要展会。继2月德国法兰克福展览、德国纽伦堡玩具展之后，3月全美NAEA，4月俄罗斯文具展，都能够见到凤凰品牌的身影。在产品走出去的同时，凤凰也向世界展示着自身的品牌形象，并不断提升品牌影响力。
与大多数出口型制造企业一样，凤凰画材在发展的最初阶段，曾经高度依赖于为国际大客户贴牌代工生产，产品虽然走出去了，却不能以凤凰品牌的名义立足于国际市场；而且，贴牌代工模式下，企业没有行业话语权，整个行业处在低水平竞争状态，中国企业难以获得高质量发展。

凤凰画材逐渐意识到树立和培养自主品牌的重要性。早在2001年，凤凰画材就以独立品牌商参展德国法兰克福国际办公文具展会（Paper World），如今已是连续18届参展的常青树参展商。在今年的德国纽伦堡玩具展上，凤凰画材作为“中国精选品牌”之一，在画材类产品中出类拔萃，受到许多客商的青睐。在全美NAEA展会上，凤凰画材连续第二届参展，得到了比2018年更多的关注，来自全美的艺术教育工作者、儿童艺术教育专家等对凤凰画材旗下儿童创意画材品牌——宝菲凡系列产品以及产品理念表现出了浓厚的兴趣，每天都有络绎不绝的人群来体验、交流……

【二】强强联手 融合共赢

除了坚持不懈地参加国际性大型展会，提升品牌影响力，凤凰画材还积极布局线下和线上市场渠道。随着凤凰品牌的竞争力逐渐增强，一些大型经销商对于独家代理也非常感兴趣，相关业务正在洽谈中。从贴牌代工为主到开始寻求自主品牌的海外扩展，并在海外发展自己的代理商。虽然这些自主品牌代理渠道的总体销售额相对于整个集团出口销售额占比很小，但这意味着凤凰品牌的认知度在欧美市场正在提升。这对于凤凰画材是海外市场的一小步，也是品牌发展的一大步。
波兰有一家文化用品经销商，8年前，想开创自己的一番事业，当时在中国找了几家画材制造商，想发展成为合作伙伴，但是都面临着“样品很好，实际到货很差”的现状，让他几乎对中国产品失去了信心，就在这时，有朋友推荐他试一试与中国的凤凰画材合作，他抱着试试看的态度，开始代理凤凰画材的产品，一开始是小批量的画框，后来发现质量都非常稳定，销量也非常好，这极大地增强了他的信心，双方合作越来越深入、持久。现在，这家经销商在波兰的规模日益扩大。与此同时，凤凰品牌在当地市场中的认识度，以及凤凰产品在当地的市场份额也逐年提升，这也正是凤凰画材在全球市场上“与客户共同成长”的生动例证。

借力亚马逊电商网络平台，发展线上业务，在欧美终端消费者心目中树立凤凰品牌影响力，是凤凰画材又一成功的品牌推广战略。2018年是凤凰画材品牌入驻亚马逊的第一年，当年即获得了超过60万美金的线上销售额，今年有望突破一百万美金。

【三】专注品质，追求卓越

不积跬步，无以至千里。品牌推广非一日之功，要在竞争激烈的国际市场上树立中国画材品牌的认知度和美誉度，必须要有过硬的产品品质和服务水平作为后盾。
“一带一路”的推进对民族品牌发展和对外传播带来了难得的机遇，也提出了更高的要求。凤凰画材适时提出了在出厂100%合格基础上，追求完美的质量目标，并将“专注品质、追求卓越”作为凤凰企业精神之一，一是坚守质量标准，在质量管理中实行高标准质量要求，并严格执行，以匠心精神来制造优质画材；二是强化自主创新能力，加快新品研发步伐，提升产品附加值，以追求卓越的态度满足艺术家和艺术消费市场的更高需求。
中国正在从制造业大国迈进制造业强国，要成为具有全球竞争力的世界一流画材企业，必须拥有享誉世界的知名品牌，这不仅是中国民族企业进入外国市场的通行证，也是成为具有全球竞争力的世界一流企业的标志。