凤凰起舞，翱翔于九天之外；

相知风雪，百花盛开于烂漫！

时光老人载着我们驶入了2019年，这是我加入凤凰的第11个年头。十多年来，那些点点滴滴的温暖和感动，就象珍藏在悠悠岁月里的烟丝，一经点燃，便会飘荡起回味无穷的往事纤尘，总能撩拨起动人的心弦。

故事的开端就从2009年正月十五元宵佳节开始吧！

寒风裹挟着细碎的雪花漫天遍野地飞舞，笼罩着东北大地，似乎要把这璀璨的山川河流变成一座冰雪王国。一辆大客车在这片雪原中不疾不徐地前进，这是一趟从吉林开往通化的班车，当天是元宵佳节，又下着雪，车上空了不少位置。尽管班车内开着暖气，但还是透着丝丝凉意，有一种坐着不如站着的感觉。我和邻座的孙一冰(长春小百花美术商店老板)把棉衣的拉链拉到最上端，让棉衣领紧紧护住脖子。天气不好，导致人的语言也跟着减少，所以车里一片沉闷，寂静得只听得车轮碾压下的雪咯咯作响，人们的精神好像迷失在风雪中，只有在颠簸的时候才能让松弛的神经一抖。

长春小百花美术是我加入凤凰后第一批开发的批发客户，老板孙一冰对凤凰画材早就有所耳闻，对于我前一日的登门拜访也是一见如故，相谈甚欢，合作也格外顺利。更令我感动的是，孙总得知我们要开发吉林、通化、白山、延吉、辽源市场，自愿与我们同行，并表示必要时愿意承担分销服务。孙总说到做到，次日元宵佳节就和我坐上了同一辆班车，向着通化进发！

外面的雪越下越大，渐渐模糊了视线，视线的尽头与眼前融为一体，天际间无边落幕，似万马奔腾，摧枯拉朽般地要吞没整个世界。汽车失去了平日里的威风，耐着性子象甲壳虫爬行在盘山路上，根本分不清东西南北，又仿佛驶进了童话世界，我的脑海里浮现出可爱的白雪公主和七个小矮人的故事。漫天风雪吹着哨子撕裂般地咆哮，如怒潮般一拨又一拨地席卷过来，而汽车就像劈波斩浪的兵舰，稳稳地穿梭在惊涛骇浪里。我和孙总就这样坐在车内，笃定地感受着窗外的雪景，这样的风雪天旅程，也是别有一番味道的，更因为我和孙总一起经历过，才更显得弥足珍贵！那天，平日里四个小时的车程走了六个多小时后终于到达，虽然身体上感觉些许疲惫，但心情却很畅快，有一种要大干一场的意气风发！

第二天早晨，瑞雪初霁，天空湛蓝。心情就跟天气一般的晴朗，市场开发更是心随人愿。

那次雪中之旅，既是我和孙总第一次同行，也开启了延续至今的精诚合作。与厂商风雪兼程跑市场的经历，十年来也仅仅那么一次，每每回想起来很有意思！现实中的风雪同舟、彼此照应，更升华出患难见真挚的珍贵情谊，也成为我们日后合作的坚实基础。那一年，东北的渠道开发势如破竹，客户发展迅速，渠道被我们全品类塞得满满当当，平面体系连成一片，凤凰不论从形象展示、陈列规模，都脱颖而出，一度成为市场上最活跃、最有爆发力的一匹黑马，东北的战略棋局也就此布成！长春小百花美术也在当年销售中绝冠东北，如今更是以"黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还"的豪气在实现自身的蜕变。

 （凤凰画材东北大区经理 付文广）